作为业内领先的人工智能+军民融合公共安全解决方案提供商，广东美电贝尔科技集团股份有限公司（以下简称：美电贝尔）专注于音视频算法核心技术及物联网智能感知技术的研发。企业一直以来保持持续、快速增长，不断创新、引领行业向前迈进。

长期以来，美电贝尔团队在总裁郑孙满的带领下，精准把握企业的发展方向和发展节奏，借力安防AI“风口”，挺立于行业之林。时至今日，美电贝尔已发展成为领先的军民融合信息化与智慧物联网主动安防领军企业，布局智能音视频技术的高度大融合，在音视频核心算法、云语音、全双工语音网络对讲、物联网感知技术等领域持续自主创新，屹立于行业发展前沿。

未来，美电贝尔将以智能音视频技术的高度大融合为基础，物联网感知技术为核心，结合移动互联网、人工智能、云计算、大数据等信息技术，围绕智慧主动安防应用着力开展技术研发和产品化，并向“互联网+”延伸，打造“领先的人工智能+军民融合公共安全解决方案提供商”，满足更多用户基于音视频的安全、应用、沟通等需求，赋予先进科技以人文情怀，为用户为社会创造价值。

本期“封面人物”，我们将邀请美电贝尔总裁郑孙满，听他畅谈美电贝尔在安防行业领域的发展轨迹与成长密码，分享美电贝尔人在创业、守业和兴业中的点点滴滴……

不忘初心  鸿鹄志远

一个优秀企业的建塑，并非一朝一夕之事。作为企业领导者，郑孙满深知，创业不是投机，这取决于一个企业领导人是否具有真正的决心和毅力，同时要具备过人的洞察力和创新力，而这条路绝无捷径。

郑孙满20岁就白手创业。北京奥运会、广州亚运会、APEC会议、上海世博会、9.3大阅兵等多项国家及各大城市的重点安防项目建设都有他创立的企业身影；他经历过人生低谷，毫不气馁，如今又带领企业挺进资本市场大胆投资新领域；他领军中国安防行业，以骄人的成绩赢得了政府机构、军队、用户及业界的首肯。今年39岁的郑孙满，一个从福建大山走出来的青年，早已是美电贝尔科技集团的董事长，一位秉承用正能量报国的青年企业家。一路走来，他带领着团队逐渐撑起了一片天，使企业取得了长足的进步和发展。

成就一番事业的重要根基是追随自己的内心，对工作永葆热情、视问题为机遇，并集中精力和资源让优势得到最大程度的发挥，从而实现自身价值--郑孙满深谙这一道理。在他的带领下，美电贝尔团队从未停止过探索和实践的步伐，在矢志前行中不断孕育出智者的睿哲、勇者的胆识与志者的坚韧。从2008 年的北京奥运会到2014年APEC峰会，从北京奥运公园高清视频监控系统，到北京钓鱼台国宾馆项目，美电贝尔一直专注于音视频算法核心技术及物联网智能感知技术的研发，成为各类大型活动赛事的安保产品提供商，其产品全面参与全国平安城市的建设，并中标武警总部哨位集成箱项目，这为美电贝尔开辟了一条军民融合的发展道路。

“创业没有困难是不正常的，困难险阻是激发企业潜能的必然动力。我们必须时刻保有紧迫感，要迎难而上，抓住机遇。”谈及创业之初的艰辛，郑孙满语调铿锵，目光中透射出坚毅与执着。“美电贝尔从事的是国家大安全的一个战略，我们现在就做军民融合、国家安全这方面的业务，投身于国家的安全事业，我们很自豪，觉得很有意义。”

积极转型  拥抱AI

过去是安防IT化的时代，未来将是安防人工智能时代。作为行业的瞭望者，美电贝尔的领导者立足长远发展，不断总结反思，在大浪淘沙中倾力将自身锻造为行业“善弈者”。

思路决定出路，视野决定上升的空间，美电贝尔自2016年新三板上市以来，紧跟时代发展脉搏，大力创新，积极转型，利用AI技术开拓企业发展之路。

郑孙满说：“新三板上市两年来，美电贝尔一直深耕行业，深度解读大安防概念，目前的现状是：各产品线之间距离已不再是那么清晰，取而代之的是全面AI化，AI释放出一个行业的需求，足以把一个细分领域的行业做大。目前国家百亿级投资越来越多，我们通过多年的努力及沉淀把智慧磐石和智慧监所市场做专做细做强”。

据郑孙满介绍，在2018年北京安博会上，美电贝尔主推的智慧磐石和智慧监所两大解决方案受到观众空前关注。“智慧磐石解决方案基于GIS的数据获取技术、管理技术与可视化技术实现了各类建筑物、周界、狱墙、门禁、监舍、电网、视频监控传感器等实体的三维模型，它能够将视频监控、对讲管理、报警管理、视频跟踪、雷达、图像分析等安防业务子系统的集成管理与联动报警；实现了将监所场景、周界场景等场景有机地联系在一起，将监控图像及监控设备信息、报警设施信息、罪犯信息按照实际情况（罪犯数据库）对应到GIS系统；直观的显示出视频图像信息调用、报警信息调用、设备资产信息调用、罪犯信息调用、应急指挥预案调用。通过智慧磐石解决方案，实现了值班管理、虚拟巡查等辅助巡查功能，为管理工作提供业务管理平台；实现了大屏上展示与调度应用。”

郑孙满说，对于监所在采用一种方案和设备之前，一定要亲自实地测试，只有经过实践，才能有效的甄别产品的好坏。“客户需求的多样化和创新性促使我们对解决方案进行量身定制”。郑孙满解释说，“比如确定人员成份、人员管控，结合多维数据、多方位信息从而丰富轨迹数据。每个解决方案对每个场景的优势不同，哪个场景针对不同人群调用不同算法，顾及到兼容性，因此我们对解决方案提出'多算法'概念”。

智慧监所整体解决方案是针对公安监管场所迫切“向科技要效率、向科技要警力、向科技要安全”这一大背景下提供的整体解决方案，为促进监管场所的监管防范能力、提升公正文明执法水平、提高安全保障能力、增强应对紧急突发事件的能力、构建和谐社会提供有力技术保障。

“现在AI处于刚刚起步阶段，这是一项融合物联网、云计算、大数据、互联网+等概念的先进技术。美电贝尔与科研院所合作订制自己的人脸识别算法，结合监管行业面临的挑战与需求痛点，2017年底已开始将AI算法植入全线解决方案，通过事前预防、事中应急指挥、事后处置的全过程信息管理，实现对监所业务的全面综合管理，提高监所的科学化管理水平，进一步实现监管业务管理信息化”。对于携手AI，郑孙满显得踌躇满志。

应势而动  走军民融合创新之路

可以说，在高科技领域，竞争的逻辑逐渐由“大鱼”吃“小鱼”演变为“快鱼”吃“慢鱼”。对于企业而言，市场先机稍纵即逝，企业成功的关键在于能否准确把握住时代的特征和行业发展趋势，从而对市场和客户的需求做出快速而正确的反应--美电贝尔就深谙这一道理。为此，企业立足实际，围绕军民融合公共安全解决方案这一核心优势，坚持差异化产品策略，力图做醒得早、跑得快、干得实的“快鱼”，致力于成为专注于技术研发、自主创新的安防行业佼佼者。

美电贝尔为打造“领先的人工智能+军民融合公共安全解决方案提供商”，满足更多用户基于音视频的安全、应用、沟通等需求，打通产业链条的纵向整合，于2018年年初开始动工建设“军民融合科技产业园”。

据郑孙满介绍，美电贝尔科技集团“军民融合科技产业园”座落于广州科学城经济开发区内，占地面积约16亩，项目设计成为三栋五层高科技建筑+一层地下室，建筑总面积约为三万四千平方米，计划投资伍亿元，将以国家军民融合信息化战略为引领，致力于深度布局以军民融合信息化产业为主的大安防产业链。产业园建成后，将扩大研发生产规模，深度布局大安防，大力推进国家军民融合信息化的高速发展。

“'军民融合科技产业园'项目的落地与建成，在引领美电贝尔立足军民融合领域的同时，也将促进国家经济建设和国防建设融合发展。”郑孙满说，“通过建设”军民融合科技产业园“，集聚优秀军工及安防产业人才，将美电贝尔科技集团逐步打造成为国内领先的”军民融合+大安防“产业集团。”

近年来，美电贝尔不仅在监所智能信息化管理需求方面狠下功夫，在武警部队定制的专业哨位集成系统也成为美电贝尔的拳头产品。郑孙满介绍说：“只要站岗哨兵眼睛闭合时间超过3秒系统就会发出语音提示，警示哨兵要保持清醒的工作状态。这款防瞌睡系统采用先进的人像识别技术，针对人体脸部特征捕捉人眼睛闭合情况，有效提高工作人员的自觉性与效率性。”该系统涵盖了报警、指纹的查哨换岗、视频监控、子弹箱管理、哨兵人脸抓拍、防瞌睡等功能，规范了哨兵站岗执勤的作业流程。目前，该哨位系统已应用于全国20多个省（市、自治区）的武警部队，大大提升了部队信息化建设水平以及遂行任务的能力。

美电贝尔不仅致力于军用安防产品的研究与开发，同时还在安防产品军转民中倾力深耕，实现技术的腾跃。“专业哨位集成系统同样可以运用到居民小区中，它可以针对物业保安执勤发挥功效，力促社区执勤效率得到了提升。” 郑孙满说，“在居民小区的景观带、绿地、大堂、电梯等都满布摄像头，让物业管理人员能够即时有效地收到信息反馈，便于全面监管。”

“军转民产品最大的难点是，民用产品对性价比要求颇高。在军转民中，我们秉持一个理念--要用军品的高标准、高可靠的要求生产民品。所以，企业会利用创新的技术，既保证了它的可靠性不降低，同时性价比又获得大幅度的提高。”

在创新之路上，若想稳中求进、不断超越，不仅要善于抢抓机遇，还要有能力以快捷的速度和行之有效的方法让机会变成现实。“美电贝尔一直立足于驾驭好品质、创新、服务这'三驾马车'。不管是核心技术不间断研发，还是核心产品的迭代创新，以及对市场和客户需求的快速反应，我们始终以最大的诚意和投入，与产品对话、与用户对话。”郑孙满说。

凝神聚力  优秀团队打造核心竞争力

对于一个企业来说，成功绝不是偶然，而是来自于工作团队的凝心聚力和对市场敏锐的把控。时至今日，美电贝尔能够稳稳地屹立在行业前沿，很大程度得益于其高效团队敏锐的市场洞察力、至专至精的技术引领以及卓越的市场口碑，这些为企业划出一条优美的上升曲线。

技术创新依赖于学术和产业的深度融合，不断引进核心人才、培养高端人才，是确保技术研究能力持续发展的重要基础。目前，美电贝尔拥有一支优秀、高效的科研、营销和服务团队，其中各类高科技人才近百名，企业每年的研发投入约占销售比例的11%。企业设有物联网研发中心和产品研发中心，并与广东省政府共建智慧安防工程技术研究中心，同时与中山大学、华南理工大学、北京交通大学、武警工程大学等多所高校进行产学研合作，开展关键技术攻关及优质人才输送工作。公司承担了十多个国家及省部级重大科研攻关项目，累计申请国家发明专利及软件著作权超过100项。谈及团队激励方式，郑孙满说：“我们有一批优秀的员工，在美电贝尔的平台上实现创业，实现他们的梦想。员工可以成为公司股东，如此一来，员工对工作的积极性也比较高，对公司的整体发展具有强大的推动作用。”

值得一提的是，美电贝尔不仅在产品领域实现“军民融合”，在人才引进方面，美电贝尔也积极响应国家号召，搭建就业创业服务平台，企业吸纳退役军人，走出了利用社会资本和市场化手段反哺退役军人服务事业的新路子，大大丰富了美电贝尔的人才类型。“从2006年开始，美电贝尔吸纳军人自主择业，目前吸纳了正团级以上干部十余人，包括武警、解放军，还有一些信息化专家。他们身上具有严谨果敢、务实勤恳、勇于担当等特质，利于带动团队执行力的提升，也为企业发展注入了不竭动力。” 郑孙满说。

长期以来，美电贝尔将人才视为企业可持续发展的第一要素。“登陆新三板只是企业一个阶段性目标，公司要想把安全事业做得更大，借助资本的力量，引进更多高尖端人才。接下来我们还会引入一些战略投资者，与公司的产业链形成互补。” 郑孙满表示。

多年来，美电贝尔秉持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，积极探索市场与企业优势的最佳契合点，倾力开拓市场、抱团发展，使企业销售额保持着高位增长。它是500强企业指定安防供应商，与中石化、美的、松下、万科、碧桂园、保利等企业紧密合作，其产品成功走进全国200多个平安城市，自主研发的产品及行业解决方案被广泛应用于公安、军警、水利、司法城管、安监、金融、房地产、教育等行业。谈及这些成绩是如何取得的，郑孙满给出的答案是：一手有战略，一手有团队。

高瞻远瞩  紧跟时代脉搏

不审天下之势，难应天下之务，企业若想扬帆勇进，领导者当有洞穿时局、高瞻远瞩的眼光。长期以来，美电贝尔领导者对企业自身的发展有着自己的观察与坚持。在他们看来，竭尽所能，把见解变成行动，把事情做到极致，是企业行稳致远的压舱石。

郑孙满坦言：“创业之路是一个自我修炼的过程，要有一个非常好的心态，有自我修正的能力。创业者要正心，也要心正，首先要爱国，核心是为国家做些事，而不是为了金钱去做损害国家利益的事。”

目前，安防行业不同细分领域有着不同的商业运作模式，因此在各领域都有可能衍生出不同的公司，但当前一个趋同的现象是各企业基本都在整合上下游的资源，通过收购并购行业、地域有优势性的企业，来快速切入各细分市场，这样才能将产品技术快速落地应用于安防市场各大场景。在郑孙满的领导下，目前美电贝尔旗下拥有湖南美电贝尔科技有限公司、辽宁美电贝尔科技有限公司、广东美电贝尔集成技术有限公司、广东美电国创基础设施有限公司、西安美电贝尔技术研究院有限公司、广西美电贝尔科技有限公司、贵州美电贝尔科技有限公司，北京美电贝尔信息有限公司，黑龙江美电贝尔科技有限公司9家子公司，并成立广州美电贝尔资产管理有限公司，对产业链接中优秀的创业型公司进行投资并购，扩大业务发展模式，使资产增值，支持年轻创业者与更多有梦想的人携手前行。企业持续的壮大及一系列成绩的取得足以看出，郑孙满是开拓者，更是实干家。

在引领企业市场搏击的同时，面对安防产业发展现状，郑孙满也有着深刻的思考与独到的见解。“随着各大安防厂商对人工智能持续的产业化应用，以人工智能驱动的安防智能化在近两年实现爆发式增长。当前，安防领域充斥着传统的安防巨头，互联网AI企业也不断涌现，传统的安防企业有平台、客户、设备和产品方面的优势，但他们缺人工智能技术。相比之下，AI企业有技术、算法团队，但是缺落地、平台、应用，双方深层次的合作一定是趋势。”他进一步谈道，“在安防领域，没有简单的AI技术，也没有单纯的互联网公司，AI技术要在安防领域落地应用，走重资产模式道路不可避免，因此新兴互联网AI公司需要与传统安防企业进行结合，通过深层次的合作进行落地，也就意味着这是AI企业与行业上下游的联合落地应用。包括行业内比较知名的一些互联网AI公司，现阶段也都在整合资源来做一些技术层面相对不太复杂的重资产落地产品项目，如闸机、人脸考勤机等。又比如，大的行业集成商有能力拿下凭AI企业一己之力难以攻克的智慧城市等项目，互联网AI企业会采取如把服务器灌入算法的形式，作为集成商的服务器供应商进行合并打包，从而在其中进行分羹。”

智创未来  前景可期

伴随着智能安防时代的开启，安防行业随之迎来新的机遇与挑战。当下，人工智能正在引发新一轮产业变革，重塑新的经济形态，也将带来巨大的蓝海市场。

一路走来，郑孙满深谙，时代给予当下无限可能性，预测未来最好的方法就是创造未来。“未来企业将实行差异化市场拓展与竞争策略，发挥自身产品优势和渠道优势，以高性价比、高效渠道管理来提高市场占有率，并力求在图像识别、生物特征识别、大数据、云计算、轨迹输入等细分领域树立起领先优势，提供高附加值服务，突出美电贝尔建立的品牌效应。”

谈及当前安防市场格局及未来走向，郑孙满分析说：“目前安防行业各企业销售业绩整体都在增长，当前市场的技术也相对趋同，可以说在各企业间不存在核心技术壁垒。未来人工智能技术的高速发展，一些缺少人工智能技术商业应用场景落地的安防企业会被淘汰，留存的公司也将在不同的细分领域占据各自的市场份额，从而形成基本稳定的智能安防市场格局。”

行业未来局势将发生很大的变化，在市场持续更迭的过程中，除了不断夯实自身的业务能力之外，企业还要培养自身高瞻远瞩的格局、向死而生的勇气、开放共赢的气度，如此才能行稳致远。可以预见，未来的智慧安防必将以共赢生态的方式发展。