新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第13篇。

【公司简介】

苏州中德宏泰电子科技股份有限公司（以下简称“中德宏泰”，证券代码：833067）正式成立于2012年，前身为2003年成立的玄烨科技，是一家集云计算、大数据、人工智能、互联网+安防服务外包、安防软硬件产品研发、生产、销售于一体的高科技企业，业务范围涉及数字城市、智慧城市、平安城市、数字行政、食药安全及市场监督等领域。

涉足安防行业10多年，中德宏泰在业内拥有良好的口碑，陆续获得中国安防十大民族品牌、智慧城市推荐品牌、中国安防产业最具竞争力企业、江苏省优秀企业等荣誉，并通过了ISO9000 质量体系认证、ISO 20000 服务管理体系认证、ISO27000 信息安全管理体系认证等等，同时拥有安防工程壹级和系统集成三级等资质。

中德宏泰于2015年7月29日正式挂牌新三板，转让方式为协议转让。2016年，公司实现营业入31349.11万元，净利润3101.99万元，分别较2015年同比增长1.22%和84.75%。

【投资亮点】

1. 把握安防行业IT化趋势，积极转型有望成为行业“小黑马”

长江证券相关研报表示，目前我国安防产业仍以产品设备与解决方案为主，海康、大华等龙头企业日趋明显的价格战导致产品毛利率呈下滑态势，产品设备竞争已驱红海。相反，对比美国等安防发达市场，我国安防运营服务的市场份额偏低，成众多厂商布局重点。

中德宏泰2012年启动战略转型规划，计划利用5~8年时间逐步完成从设备供应商向服务商的转型。2016年，公司在主营业务方面加大了对“基于大数据智能分析的互联网+安防服务类业务”的推广，进一步加大转型步伐。目前，中德宏泰“互联网+安防服务”类业务主要包括：中德宏泰 VDIN 云服务、社会治安综合防控系统平台服务、视觉防卫智能联网报警平台服务、智慧城市和平安城市类服务外包业务等。

有理由预测，在我国安防行业IT运用的新兴领域，具备先发优势和核心技术优势的企业有望成为行业黑马。根据中德宏泰2016年年报，公司已经基本完成向服务供应商转型所需的技术储备、服务产品定型、服务团队建设以及与服务业务相适应的业务流程改造，预计公司将于 2018 年达成服务业务收入在主营业务收入中占比超过 50%的转型目标。

2. 技术优势明显，新一代研发成果增强企业大数据领域影响力

中德宏泰的技术定位是“大数据智能分析服务的领导者”，公司通过采取不断研发新技术设置技术壁垒的方式来保持领先的地位。目前，中德宏泰有68人的研发技术团队和苏州市级企业技术中心，大部分研发人员在公司平均服务已近十年，自主研发的核心技术主要有人像特征识别技术、深度神经网络算法、全景畸变图像矫正算法、VDFS 数据块存储、智能检索算法等10 多种。

2016 年，中德宏泰成立了云计算中心，投资近2000 万元建立了云数据机房，加大数据的处理及应用，同年发布了新一代基于大数据智能分析应用的研发成果“深度神经网络算法－深眸”及“社会治安综合管理”相关的多个系统应用平台，进一步加强了企业在大数据领域的影响力。

“社会治安综合管理系统平台”包含中德宏泰10 多项核心技术，其中人像特征识别技术目前是国内领先技术，国内大部分公司还在研发和完善人脸识别技术阶段。中德宏泰人像识别基于业界领先的人工智能分析算法，提供了人脸检测、人脸识别、关键点定位、人体体貌甄别和步态特征分析等一整套技术方案以解决动态人像识别技术容易受环境因素左右的技术难点。

3.在我国安防行业景气向上背景下具有明显市场先发优势

随着平安城市向智慧城市升级，我国安防市场进一步被打开，未来将保持快速增长。华鑫证券相关研报表示，2014年我国安防市场规模达到4200亿元同比增长17%，前瞻产业研究院预计2015年我国安防市场规模有望超过5000亿元，同比增长超过20%，增速远高于国际平均水平，仍然具有很大的发展潜力。

中德宏泰是较早进入城市安全防范领域的企业，经过十余年的积累，充分了解各领域客户对产品及服务的需求，并针对客户需求提供个性化服务，同时公司还在全国范围内建立了营销服务分支机构，在市场方面具有明显的先发优势。

中德宏泰“社会治安综合防控平台”软件的研发成功使得公司成为国内安防行业的先行者，而公司在试点地区的“社会治安综合防控”项目建设也成为了国内领先的社会治安防控示范工程。

【访谈实录】

访谈时间：2017年4月24日

受访对象：中德宏泰董秘·武静、市场总监·赵朝阳

访问人：香橙会研究院潘响婷

香橙会Q1：公司从2013年起开始向基于大数据人工智能分析的“互联网+安防服务供应商”转型，目前的转型实施成果及接下来几年转型规划是怎样的？

中德宏泰A1：中德宏泰实际从2012年起，技术上就已经开始向大数据、人工智能分析转型，时至2017年，转型的路一步一步走过来，虽然艰难，但收获也是非常丰富的。转型初期，我们一直在寻求技术上的突破，技术人员没日没夜，不断深耕，为我们平台的建设打下了夯实的基础。

这几年，安防领域的变革还是很大的，很多做系统集成的小厂商在这场安防领域的科技变革中被淘汰，庆幸的是中德宏泰走了这条转型变革之路，由系统集成商向服务型企业转型，不再仅仅是销售视频监控产品，更多的是推广我们的人工智能，我们的大数据服务。到目前为止，中德宏泰的转型之路还是比较顺利的，我们配合各地公安部门、政府相关单位铺设社会治安防控网络，利用我们精密的人工智能算法，大数据分析能力，协助公安部门、政府部门执政、执法。

中德宏泰将加速向基于大数据人工智能分析的互联网+安防服务供应商转型的步伐，2016年发布“深度神经网络人工络智能算法”，未来2-3年，中德宏泰将充分利用该核心技术的先进性并将其融合中德宏泰的各大系统应用中，以保持中德宏泰在国内社会治安应用的领先地位。

我们自主研发的“社会治安综合管理系统平台”该平台模式可复制性强，市场需求大，预期未来5年内市场将会快速增长，预期将逐步上升到70亿至80亿的市场规模并会持续上升。

香橙会Q2：转型给公司带来的促进作用体现在哪些方面？

中德宏泰A2:促进作用如下。

1.路越走越宽。转型以前，中德宏泰是一家系统集成商，简而言之，就是卖监控设备、安防产品的厂家，能满足客户的非常有限，每一位客户，不同的应用场景，需要不一样的服务；转型后，针对不同的客户需求，我们的研发团队都能够尽全力满足。

2.服务理念升级。由产品销售向服务型企业的转型，首先转变的就是观念，中德宏泰不再仅仅向客户推销产品，而是为客户提供第一流的服务。了解客户需求，提供最佳服务解决方案，完善的售后服务体系，整个完整的服务流程，都需要高管人员、基层员工服务理念的提升。

3.技术再创新。中德宏泰多年来一直坚持科技创新，让一个企业立于不败之地的因素除了客户的信赖、产品、服务质量的过硬，更重要的是企业不断创新、锐意进取的信念，必须时刻站在客户的角度，去创造更符合市场需求的产品，提高公司的行业研究能力和产品开发能力，加大对新技术应用和新产品开发的投入，提高公司的核心竞争力，推出更好满足客户和市场需求的产品与服务。

香橙会Q3:公司产品及服务主要面向市场哪些领域客户？目前公司客户地域分布及行业分布情况及占比？

中德宏泰A3:中德宏泰致力于城市安全防范行业， 并将市场定位于安防、物联网云计算服务提供及监控摄像机及监控服务器组等中高端产品研发、销售，并通过采取不断研发新技术设置技术壁垒的方法来保持我们领先的定位；通过为政府、企业及相关公共安全机构提供行业领先的城市公共安全系统产品和服务，提高城市公共部门应对各类突发事件的能力和公共安全水平，为城市公共安全保驾护航。

我们通过完善规范的服务体系服务于客户以支撑服务类业务的不断拓展；通过准确理解客户需求，围绕城市公共安全提供更系统的产品与服务来满足客户需求，以公司为客户承建的警务系统平台为牵引，拓展到大情报、大数据、融合作战、云平台、警务综合管理、警务勤务等业务。业务范围涉及数字城市、智慧城市、平安城市、数字行政、食药安全、市场监督等领域，亦可广泛用于企业、工厂、学校、监狱社区及社会治安各个行业。

香橙会Q4：目前国内安防企业大多还是典型的“产品型”企业，主要销售前端和后端设备，该行业现状及未来发展趋势是怎样的？

中德宏泰A4:纵观目前的安防市场，不管是传统的安防企业还是从IT切入安防的企业，无不看好提供整体解决方案的竞争优势。从海康威视、大华股份、红苹果电子、到银江股份、华三通信（H3C），各企业都在强调整体的优势，并逐渐摆脱单一的产品供应商角色，转型成系统解决方案供应商。当前市场和用户的需求进一步细分，不同行业在需求上的差异化进一步扩大,服务解决方案已成为安防行业的发展趋势。

香橙会Q5：公司的技术定位是“大数据智能分析服务的领导者”，公司自主研发的深度神经网络算法、人脸特征识别技术、全景畸变图像矫正算法等核心技术在同行业中处于什么水平？

中德宏泰A5:中德宏泰人像识别基于业界领先的人工智能分析算法，提供了人脸检测、人脸识别、关键点定位、人体体貌甄别和步态特征分析等一整套技术方案应用，它解决动态人像识别技术容易受环境因素左右的技术难点,该技术处于行业领先水平。

公司自主研发的深度神经网络算法拥有尖端的核心算法，并使识别结果具有实用化的识别率和识别速度，它集成了人工智能、机器学习、模型理论、视频图像处理等多种专业技术，一直处于行业领先水平。

核心技术的应用方面，我们的“社会治安综合防控系统平台”应用了上述核心技术在内的国际领先技术十多项，且已申请的各项专利技术20多项等；该平台也是首批响应国家对<社会治安综合治理>的政策及号召的平台项目，在安防行业起到了示范标杆作用。

香橙会Q6：公司技术研发投入（2016年研发投入占营收比例为2.24%）处于行业什么水平？公司未来有何专利布局吗？

中德宏泰A6:公司涉足安防行业10多年，依据安防行业发展现状和市场需求，我们率先调整了企业整体发展战略，以系统软件为核心产品占领业务制高点，以人工智能技术、大数据智能分析技术为核心占领技术制高点，以软件带动硬件，软件和硬件结合；整合公司产品、技术和市场资源，实现公司平台价值最大化。

目前公司已经拥有国家授权及实审中的各项专利40多件 ，软件著作权8项，拥有行业领先研发团队和国际领先核心技术10多项等；公司拥有自己研发分公司，并与多个院校保持长期产学研合作关系，拥有苏州市级企业技术中心和68人的技术研发团队（其中初级以上职称及技师有32人，95%以上为大专以上学历），核心技术人员在中德宏泰平均工作年限10年以上，具有良好的稳定性。

未来几年，公司将继续加大对新技术应用和新产品开发的投入，以加大数据的处理及应用能力；继续引进产学研合作及在行业研究和产品规划开发方面的高端人才，以提高公司的行业研究能力和产品开发能力，进一步扩大中德宏泰在大数据领域的影响力。

香橙会Q7：对安防行业未来市场规模预期？

中德宏泰A7: 当前，我国处于经济转轨、社会转型的特殊历史时期，影响国家安全和社会稳定的危险因素明显增多，维稳反恐形势日趋复杂，公共安全工作面临新的严峻挑战，迫切需要通过信息化建设，全面提升城市公共安全管理的能力和水平。

近年来，由于政府的大力推动，“应急体系”、“平安社会”、“智慧城市”、 “3111”、“十三五规划”等重大项目逐步实施，有力地促进了公安及社会各方面对安防产品需求的升温。全球科技创新呈现出新的发展态势，云计算、大数据、物联网等信息技术快速发展，信息化已成为不可逆转、不可抗拒的潮流，公共安全信息化建设面临难得的发展机遇，未来发展空间巨大。

香橙会Q8：公司2016年利润增长原因？可否2017年业绩预期？

中德宏泰A8:自2016年起，中德宏泰有计划的控制低利润硬件产品销售业务的销售规模，以集中资源快速发展基于大数据智能分析的互联网+安防服务类业务，提高中德宏泰的公共安全类服务（主要业务包括：中德宏泰VDIN云服务、社会治安防控系统平台服务、视觉防卫智能联网报警平台服务、智慧城市和平安城市类服务外包等）的综合占比；2016年至2017年为市场预热期，2018至2022年为高速成长期，2023至2028年为成熟期。从2016年开始将80%以上的硬件产品销售业务转移至子公司，并有效控制低利润产品销售规模，以集中资源发展服务类业务。

香橙会Q9：公司未来有何发展战略规划？

中德宏泰A9:公司致力于城市安全防范行业，通过为政府、企业及相关公共安全机构提供行业领先水平的城市公共安全系统产品和服务，提高城市公共部门应对各类突发事件的能力，提升城市灾害抵抗力和公共安全水平，为城市公共安全保驾护航，助力构建平安城市，促进社会和谐、稳定和发展。

公司的发展战略是以服务为核心，紧紧围绕客户需求，为客户提供一流的服务，大力发展和巩固现有安防服务类业务的拓展，提高中德宏泰的公共安全类服务的综合占比；计划未来3年内服务类收入占比超过50%，未来5年内服务类收入占比超过80%。从2016年开始将80%以上的硬件产品销售业务转移至子公司，并有效控制低利润产品销售规模，以集中资源发展服务类业务。

为有效应对影响社会安全稳定的突出问题，响应中央两办文件建立创新立体化社会治安防控体系的意见，依法严密防范和惩治各类违法犯罪活动。中德宏泰研发建立了“社会治安综合防控平台”系统； 未来几年，中德宏泰将凭借此平台灵活性强、复制性强等特点向全国各区、县、市进行复制，使得该平台得以广泛使用。预期未来5年内市场将会快速增长，预期将逐步上升到70亿至80亿的市场规模并会持续上升。我们将力争完成300至400个区县一级的市场覆盖。并将获得60万以上的企业用户及2亿以上的个人用户，可以针对性的开发新的产品应用。