2023年，安防企业出海已成必答题。“不出海，就出局”，早已成为安防行业的共识。

据预测，全球安防市场将会在2024年后开始恢复增长，预计到2026年全球安防行业市场规模为3306亿美元。不少海外新兴市场增速较快，也让安防企业出海看到新的机遇。

01 顺势而为 安防出海别无选择

海关总署公布，前4个月我国外贸再创历史同期新高。

能够想象吗？与电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口暴增30%相比，智能安防出海同样呈现“加速度”。

看一组数据：

萤石网络去年境外收入为15.13亿，同比增速24.79%；

同为股份海外市场营收占比9成以上，去年海外收入同比增长12.52%，今年一季度同比增长32.62%，延续高增长态势；

锐明科技2023年海外收入同比增长27.04%，2024年第一季度更是接近 70%。

再看一组数据：

欧美作为成熟的智能安防市场，未来年复合增长率依然在10%左右；

以沙特为代表的海湾国家，斥资5000亿美元推进智慧城市建设与数字化变革；

当前，国内市场竞争异常激烈，而以欧美、东南亚、中东为代表的海外市场需求正旺，“不出海，就出局”已成为安防行业的共识。

02 地缘政治 不可忽视的问题

由于安防涉及国家安全，地缘政治成为影响安防企业的出海不可忽视的问题。

国内安防企业长期面临地缘政治的冲击，如：大华股份已经出售美国全资子公司，撤离美国市场。

另外，海康威视的子公司萤石网络，也把重心放到了除美国以外的其他市场，比如欧洲、东南亚、中东。

除了地缘政治，相对于北美这个充分竞争的市场，拉美、东南亚、中东等新兴市场增速更快。

据有关机构统计，东南亚（印度、泰国、印度尼西亚等为代表）安防市场的市场规模复合增速达到20%~33%，南美为代表的非洲安防市场的市场复合增速达到16.1%，远高于北美市场。

不同地区的市场差异化也较为明显。

以欧美为代表的成熟市场有较为完善的消费体系，消费者也有较高的认知，比如：消费者已经习惯了把摄像头当作一个消费品，像买手机一样，对比性能参数。

而，东南亚、非洲、拉美等新兴市场仍处于产品普及的阶段，消费者认知有限，其线上、线下的商业形态也在变化。

另外，新兴市场呈现出价格敏感、本土厂商较少且依赖进口等特点。

03 智能安防 哪些“中国货”更欢迎？

行业周知，出海的代表性公司有海康威视下的萤石网络（EZVIZ）、大华股份子品牌乐橙（Imou）、TP-Link子品牌Tapo。这几家都把重点放在了除美国以外的海外市场，包括渗透率有待提高的欧洲，以及潜力巨大的东南亚、中东等地。

据行业媒体此前报道，国外线上渠道主要由亚马逊、自建独立平台、Allegro、Shopee、Tokopedia、Lazada等货架式电商平台为主，主要销售家用摇头机、民用安防套装等产品，具备已安装的特性。线下渠道主要依赖分销商、连锁超市、电商网络等，产品线包括枪机、半球式摄像头、吸顶球机、录像机和摇头机等，这些设备通常需要一些基本的施工和安装步骤。

特别是在线上领域，强调“本地化经营”策略，这已经成为TikTok、Shopee、Lazada等电商巨头进入印度和越南市场时的默契策略，这一做法也促进了监控摄像头在这些地区的热销。

现有市场的参与者也在推动安防产品的普及，比如现在市面上的出海主流玩家，从有线的成熟摄像机技术出发，发展出网络摄像机产品，而TP-LINK则由无线Wi-Fi，也就是网络技术出发，推出多款网络摄像机、智能门锁产品。

熵基科技在中东市场耕耘布局很多年，其智慧出入口（安防）业务线，基于万傲瑞达安防平台与第三方本地业务系统板块的整合，以视频门禁为入口，丰富全场景应用，扩展原有的业务线，大幅提升了在中东安防圈子的影响力以及口碑。

在智能家居安防产品中，智能安全摄像头是普及 度最高且消费者最倾向购买的产品，其次为智能门锁。像萤石、Eufy都有自研的智能锁产品，致瓴更是主打智能锁产品。

凯迪仕陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与国际性企业达成战略合作，并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台；

另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场，目前业务也覆盖全球超12个国家与地区，累计出货超30万台。

凡此种种，我国的安防产品日益渗透到包括欧洲、东南亚、中东等在内的多个海外市场，企业通过技术提升和市场拓展，推动了中国安防产品的普及和应用。

04 如何更好地出海？

智能安防企业出海，虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力，在这过程中避免水土不服是一个至关重要的问题。为成功进入海外市场并保持竞争力，企业需要从多个方面进行分析和调整，包括协议、质量、渠道和外国模式。

首先，协议方面，中国安防企业在出海时需要密切关注并遵循当地的法律法规和标准。这包括了解并遵守目标国家的数据保护法规、隐私政策和安全标准等。此外，企业还需要与当地的合作伙伴建立合适的协议和合同，确保双方的权益得到保障。这可能涉及一些法律和文化的差异，因此企业需要聘请有经验的律师和咨询专家，以确保协议的合法性和适用性。

质量方面，中国安防企业需要保证其产品的质量和性能达到国际标准。在海外市场，消费者对产品质量的要求非常高，任何质量问题都可能导致企业信誉受损和市场份额丧失。因此，企业需要投入足够的资源进行产品研发和质量控制，确保产品能够满足当地市场的需求和期望。还可以通过获得国际认证来提升产品的质量和信誉，例如获得UL、VDS、ETL等认证。

渠道方面，为了更好地适应不同市场的需求，企业可以考虑根据不同地区的特点和消费者习惯，调整产品线和定价策略。同时，企业还可以利用电子商务平台和社交媒体等新兴渠道，扩大其产品的覆盖范围和影响力。

此外，在发展模式上，中国安防企业在出海时可了解并借鉴外国企业的成功模式和经验，包括学习外国企业在产品创新、市场营销、客户服务等方面的最佳实践。根据自身情况和目标市场的特点，进行适当的本土化调整和创新，完善自身的商业模式和战略规划。

文章来源：中国安防协会，虎嗅网等