“没什么变化。”

这是今年众多与会者参加北京安博会最直观的感受。

相比于2017年人工智能首次在安博会上集中爆发，2018年的北京安博会似乎并没有大的新概念出现。

不少人谈到，这是一个遍地人脸识别闸机的年代，AI已不再成珍惜物种，去年的陈词滥调饱经一年时间的洗礼还是原初的味道。

他们推断，甚至未来三到五年内，AI也或将长期成为安博会的主旋律。

最离奇的理想所需要的建筑素材也许就是一个个庸常而枯燥的努力。也许在企业经营者眼中，固化背后，无数微观层面的技术与产品变化，正在悄然发生。

每个时代都有自己的声音，每个展会都有自己的差异。也许技术落地本就不是滂沱大雨倾注而下而是涓涓溪水悠远长流。

本次安博会与去年有哪些不同，管理者们有着哪些独特的体会？雷锋网与17位企业高管聊了聊。

而这些，多是与会者们无法看到的。

海康威视总裁胡扬忠：不要被幻相扰乱

安防市场增长得很快，但却是一个“小”市场。

一方面市场容量实际上并没有那么大，不然，千亿（销售额）级别的公司早就出现了。房地产市场很大，通讯市场也很大，所以在这些行业能够培育出一些大公司。6000多亿美元的手机市场是真的很大，才能有苹果、三星等公司出现。大家以为传统安防业务市场很大，所以加大投入。潮起潮落，最后发现想象与现实差距很大，有些就选择退出了。

安防市场的“小”体现在这是一个非常碎片化的市场，用户不集中，应用很分散，产品也很分散，客户的定制化很多，建立一个从满足客户碎片化需求的开发响应、到快速交付能力的建设，是一个非常复杂的体系。

一个产业的发展也有自己的生态和规律，不是光砸钱就能把事做好。需要资金，也需要时间，需要人才积累，需要团队文化的沉淀。急火煮出夹生饭，小火才能煲好汤。

大华股份总裁李柯：产品与销售思维需进化

这次安博会上，大家基本上都在围绕AI、大数据、云计算、IoT等技术展示自身的理解，但是还是可以看出大家对这个市场的理解已经出现了差异化的认知。

我在一年前就提到，传统安防市场正在发生着深刻变化，这个变化一方面是技术的驱动，另一方面也是行业业务转型的驱动。

在这个变化过程中，不再是原来安防产业所经历的模拟到数字，标清到高清这样的升级变化，而是产业边界的模糊与外延的扩大。

这就对每个厂家都提出了巨大挑战，不管是传统的安防产业还是新进入的独角兽企业，也包括关注这个产业已久的ICT互联网巨头，解决方案不再是产品的组合，而是需要理解客户的业务场景，销售模式也不再是为了卖产品而卖产品。

今年安博会上，大华也推出了HOC城市之心的战略，在智慧城市的顶层规划和深化设计等上面都发生了巨大改变，这是2017深圳安博会上看不到的。

所以说能力的边界不一样了，不仅仅是产品的升级换代，能力的挑战除了围绕“从客户需求来，到客户成功去”提供端到端的综合解决方案，还需要有管理商业模式的能力，集成交付的能力，甚至商业咨询的能力等等。

也许这个时间大家对行业的洞察一定会产生差异，因为这次是行业价值发生了转移。对于大华来讲我们就是要做好自身的战略取舍，坚定不移的提升自身在几个方面的能力，同时真正以全生态的理念去拥抱行业的变迁才能走的更远。

宇视总裁张鹏国：不被AI花式忽悠，深度实践产品和工程

AI技术当前的主要矛盾，是业界的营销能力和PPT水准，远远领先于客户的真实需求和实战准备。AI算是当红炸子鸡，但人脸只是前菜，算法还有很多发展空间。算法落地难、实战差，工程化是今后要解决的问题。

地区性的软件开发商ISV、系统集成商SI和工程商的生存周期、生存空间和重要性再度被放大，那些有强大交付能力的公司，一定会找到用AI技术改造客户业务系统和管理系统的最好方案，并走到业务转型和基业长青的绝美拐点。

对于产品和工程化的深度理解和实践，是一个国家在人工智能科技发展进程中的精神气质。在人工智能时代，能不被AI花式忽悠，实现产品和解决方案的迭代、升级和跨越式发展，最理性最有未来。

华为智能安防产品线总裁石冀琳：行业应拧成一股绳

首先我谈谈华为安防的变化。

这次安博会上，我们将华为全新AI技术与华为安防产品相结合，推出了基于AI芯片的“五星”系列“软件定义摄像机”，提出了“一片云海”智能视频云建设理念；此外，华为还面向行业首次发布了iCAN智能指数评价体系。

这些相比于以往，都是行业内的创新。

在这次安博会上，可以发现安防领域的AI已经从概念阶段步入实践阶段了，到每个展台都能体会到大家关于AI的理念和产品。

我们认为当前业界普遍处于“L1-初级智能阶段”，在智能这条路上，我们行业还有很长一段路要走。

另一方面最大的感受还是这个产业的繁荣。

小到元器件，大到分析平台，从大热的AI算法到智能应用，端到端繁荣蓬勃的产业链，都在预示着未来的发展前景。如果可以拧成一股绳，发挥所长，共同构建面向各行业、各领域的最佳解决方案，那必然可以给客户带来更好的体验，也能让产业在“云+AI”这条路上走得更快更好。

高新兴总裁候玉清：深入小公司，关注微创新

一般来说，参加安博会，我更关注小公司，关注他们在某个组件上的微小创新。

这些创新也许是别人看不到的，但一定是市场所需要的，它在某种程度上是自己的竞争力和差异化。

而就高新兴而言，今年安博会与去年安博会相比，在物联网领域从顶层设计到交付到运营已经跨出去很大一步，专业的观众可以看到，高新兴的产品到应用已经开始全面物联网化。

佳都科技副总裁顾友良：软件定义一切

我认为，今年北京安博会和去年的深圳安博会相比，还是有很大差别的。

去年的趋势是高清视频+AI，今年我观察到大趋势是AI+应用，而且厂商展示出来的硬件越来越少，平台展示的可视化数据越来越多，数据越来越开放，大家更注重技术转化为产业落地。

就佳都科技而言，今年，我们也正式推出了视频云+大数据应用平台。

回到北京安博会上，我感受最深的有两点：

一、“软件定义一切”，未来的行业发展一定是数据为导向，围绕数据的软件应用定义未来。

二、越来越多的企业更注重自己产业生态圈的建设，行业和市场不存在一家独大，要开放生态，上下游之间的动。

同时，我认为，未来可以更多关注数据安全和监控安全。

天地伟业 CTO 薛超：新面孔为行业带来生机和危机

今年我发现各大厂商把去年的AI口号逐渐落地，开始向实践领域深耕，也有了一些初步的应用，让人耳目一新。其次，一些新面孔的加入，也为行业带来生机和危机。

天地伟业今年继续在“超星光摄像机”上升级拓展，推出了超星光4.0，并且把超星光技术应用在人脸识别、智能警戒等技术上，真正把AI落地在实战当中。

就安博会现场来看，今年安博会相较以往，虽然人流量见小，但观众变得更专业。观众对各厂家主推的产品都有一定的了解基础。

其次，大安防时代来临，安防行业完全告别视频监控的狭义定义，尤其是互联网企业的加入更是锦上添花，相信这些为安防赋能的角色，也会给安防产业带来变革。

地平线CEO余凯：如何寻求差异化需深思

AI在安防行业的应用从前两年的星星点点到今年的遍地开花，已经成了行业共识。

我也看到地平线几年前所预判的AI在安防的落地核心不仅仅是算法，更多的是芯片处理器，这一点已经在北京安博会上得到了论证。

这地平线是第一次参展安博会，我们展出了最新的AI芯片产品——基于地平线BPU2.0处理器架构（伯努利架构）的XForce边缘AI计算平台等多个产品，以及基于芯片的十多种针对不同场景的解决方案。

地平线一直认为行业趋势是人工智能计算从服务器后台往前端设备迁移，今年这个势头已经初露端倪，估计很快就会成为行业内的共识。

同时，各家的产品解决方案同质化严重，每一家都是人脸抓拍，功能没多大区别，产业发展怎么找到细分领域中差异化发展机会，是每个企业目前面临的挑战。

在这个过程中，地平线想在生态中做赋能者的角色，给合作伙伴提供武器弹药，让他们在各自的领域攻城掠地。我们还是要打造高效的算法加芯片的解决方案，打造开放的平台，去使得集成商与设备OEM能够快速落地应用，自己不会碰集成商的生意，守住自己的边界。

旷视科技副总裁陈雪松：全维AI已至

去年深圳安博会与今年北京安博会相比，差别巨大。

去年各大厂商都着眼于H.265和AI，试图用AI帮助传统视频升级；今年大家不只是简单关注传统视频，而是都专注于AI。

从旷视今年的展位中也可以很明显的看到这些变化，比如展出了旷视敏观超感知智能相机系列、基于B3单芯片视频分析盒演示的16路视频解析等技术等等。

可以说，今年是旷视全面拥抱安防行业升级的一年。

从参展商的角度来看，各家厂商已经接收到了全维AI的概念，大家都开始理解、认知并且积极主动的推动前端（终端）、云端和边端智能，并且身体力行投入到实践当中，因而也使行业中出现了愈发多的形态各异的智能产品。

从观众的角度看，大家更加专业了，对新生产品的理解和认知更多了。如果说去年是“在看”，那么今年则是“因为看见所以相信”。

商汤科技副总裁杨帆：城市级场景是未来趋势

商汤此次参展，希望呈现的是面向未来的智慧城市“视觉中枢”。目前，商汤已经率先真正把万路以上的视频分析系统做起来，无论复杂度还是规模都是行业有史以来最高的，这些在展会上很难看出来。

我相信未来超大规模、综合性城市级分析场景，一定会成为行业发展的方向。

今年安博会我们展出的是，从基础设施，到城市级视觉开放平台，到应用，到终端及边缘侧的产品矩阵。以及全新的解决方案组件平台，用于公共空间等场景。

此外，我也认为整个行业在更加丰富的体系下，会更加强调专业性，差异化以及生态合作，未来不同类型的厂商之间的协同将更加重要，开放会成为市场的主旋律。

云天励飞CEO陈宁： 停止一味的思考，去做

今年的安博会上，AI可以说是无处不在，我们可以看到几乎全馆的参展商都在展示各自的AI能力，这个对我触动最大。安防作为AI技术的领跑区域，将为我们利用AI进一步打造、升级智慧城市、零售、金融等行业提供非常宝贵的经验。

AI作为一种工具，去赋能百业的时代已经到来。我常讲，在这样的时代中，要“停止一味的思考，去做”，任何一项技术，什么时间做、从哪种角度切入、在什么样的平台上做很重要，但这并不意味着做一件事要等到技术完全成熟时才能行动。

我们最早提出的利用全栈式业务能力架构进行人工智能技术落地的方式正在被迅速复制和推广。

目前，越来越多的公司推出自己的AI芯片，算力边缘化越来越得到认可，更多的视觉应用在前端完成。也有越来越多AI公司从纯软的算法向硬件前端去延伸，人工智能技术本质上是对物理世界的信息化解构，与硬件终端的协同作用是必然的发展路径。

依图科技业务发展副总裁罗忆：AI去伪存真已开始

2018年是人工智能发展速度非常快的一年，今年贯穿依图的是六个字“新安防 真智能”。

所谓“新安防”，新在依图的人脸识别已经进入3.0数据智能时代。在这个时代里，即数据不再是10亿级，而是达到了千亿级的水平，八千万的动态布控，一万路摄像头实时归档，日均一亿张人脸自动更新，一年数据一秒处理返回，都成为现实。

从目前的安防市场来看，AI已经成为了消费的主场，很多厂商都在说、在做AI安防，而真正的“真智能”却少之又少。

我们认为的“真智能”有三真：“算法真”，有自主的算法并且算法能够根据实战不断迭代升级；“应用真”，技术能够应用在场景并且可以解决实际问题；“效果真”，技术在解决实际问题的基础上还能够大幅提高生产力甚至改变生产关系。

本次安博会最大的感受是全场充斥着AI，每家厂商展出的内容、在讲的内容也都大量的雷同，大家都在讲大数据、结构化、摄像头、机器人等，也有炒一两年前同样的东西拿来反复在说的，AI看似已经成为了舆论场的消费品。

其次，今年云厂商、芯片厂商大范围地进入市场，这也说明了数据和算力已经成为了未来的发展方向。

其实我们行业内有句话，叫做安防行业不性感，因为安防相对于互联网行业，确实比较苦，比较累，但站在全局的角度看，其实整个安防行业是AI、云计算、芯片等尖端技术的最佳试炼场，是站在时代发展的最前沿的。

云从科技联合创始人姚志强：克服渠道壁垒没有捷径可走

去年云从主要展出产品和系统，今年主要聚焦方案和平台。

在今年的安博会上，我也看到人工智能公司的产品、方案落地速度越来越快了，各大公司总有一个很显眼的地方展示自己落地项目，还通常装不下。

在我看来，AI行业历经萌芽、野蛮生长到如今的趋稳阶段。越来越多的公司都会聚集在部分相同的行业，因此谁能够更早、更快、更好的运用新技术解决传统行业的痛点和短板，谁就能在残酷竞争中占据有利地位，赢得更多红利。

我也体会到克服渠道壁垒并没有特别好的办法，也没有什么捷径可走。唯有保持技术领先的同时，踏踏实实地去深入理解这个行业，去给这个行业做它真正需要的服务。如此才有可能撬开行业大门。

千视通CEO李志前：AI进入闭环时代

与去年AI平台时代相比，今年已经到了AI闭环时代，这是最大的不同。

去年安博会的AI平台时代，我们贴合用户业务流程，围绕客户实际需求和痛点定制全套解决方案。

今年，我们在场景落地过程中发现，要在一个地方实现大规模结构化的前提，是它的基础监控架构平台足够支撑输送大规模视频流，而大多数地区在设计架构初期并没有考虑这个问题，导致平台效果受到局限。

为了打破这种基础架构的局限性，千视通今年积极布局“端到端”的感知生态，进入“AI闭环时代”。

ZNV力维董事长徐明：技术革新需要耐心

部分人会说这届安博会有“炒冷饭”的意思，其实在一段时间内看不到大的变化很正常，技术创新需要多种要素的共振，不可能一夜之间变化天翻地覆，但小的变化一直在发生。

企业的技术进步是一点一滴的，是在过去的基础上不断的慢慢完善和创新，很难说平地高楼突然有一个绝无仅有的新产品横空出世，所以说，给安防以耐心，给企业以时间。

臻识科技CEO任鹏：AI与安防融合远远不够

和去年相比，臻识科技最大的变化就是产品化进程有了明显的跃进。

去年我们有很多方案都还处于“概念”的阶段，并没有实际的产品，但经过一年的时间，臻识科技已经将去年很多技术上的东西进行了产品化。而且这期间我们已经着力将这些产品进行落地应用，通过在实际场景中进行部署，不断应用，不断迭代。

比如臻识科技在安博会上首次亮相的全新智能安防相机，实现了在前端实时完成人脸结构化数据的提取，为智慧城市的建设带来了更多可能。

最大的感受是，AI与安防行业的融合程度还远远不够，很多都还停留在谈功能、谈应用的层面，但很少有人谈专业的指标和行业的标准，但无论哪一个行业哪一个领域，统一的标准都是刚需，也是行业成熟发展的前提。

让我印象深刻的是海思的芯片，臻识科技在芯片产业链中属于“应用端”这一环，一块芯片好用与否，生产端说了是不算的，用户觉得好才是硬道理。我们做视觉技术和人工智能有十年了，在研发中测试及采用了大量的芯片，所以在芯片的好坏上，我们还是有发言权的。

在我看来，海思芯片的推出会使像臻识科技这样的应用端企业在产品研发时有更好的选择，将更多原本受硬件掣肘的概念进行产品化，从而加快整个行业迭代进化的速度。

瑞为CEO 詹东晖：AI公司应找到算法的真正价值

今年和去年有一个共性，满场皆AI，但区别还是有，相比之下，今年真正有落地可商用产品，有落地应用场景以及解决方案的厂商，会多了一些，而去年，大多数还只是在秀demo或样机展示。

在本次安博会上，最大的感受是，AI+安防的春天来了，很高兴，传统的安防行业迎来了新的一轮产业升级，相比之前的从标清向高清、从模拟向数字的转换，这次的变革更具革命性，真正将安防带入“看得懂”的新境界，安防，也从此真正具备“防患于未然”的应有的价值使命。

最大的体会是，对于新兴的AI公司，还需要在行业解决方案与应用落地上，多思考，多发力，而不能还只是停留在秀算法层面，无法转换为行业应用价值的技术，再好，也只是PPT价值而已。

眼前一亮的实物，坦白讲还没有，这也说明，这一波的AI浪潮，进入一个技术转化应用价值的新时期，而新的技术突破，还在路上。